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 工汇有活近期完成一轮5000万元人民币融资,投资方为某头部地产商,该地产商作为项目的孵化方参与了此前多轮融资。

该消息在金融界网站、乐居财经等多个平台上,都能看到,传播甚广。

这样一个特殊时期,居然还有装修施工平台能融到资,投资商还是地产企业,这并非一件容易的事情,无疑给目前的家居市场注入了一针强心剂。

此前,公开渠道上,已经提到工汇有活完成了天使轮、A轮融资,合计近亿元,投资方是某房地产商。

据企查查上的信息,能看到工汇有活的运营方工汇(北京)科技有限公司拥有高新技术企业标签,同时拥有建筑装修装饰工程专业承包二级资质。

其中有一个股东出资信息来自广东欧昊集团有限公司,2018年时出资1000万元。而欧昊是做家装、工装业务的。

客观来讲,要想把这样一个需要较长市场孵化期的项目做成功,还得引进一些强有力的投资者。

这些我们先不讲,重点是看看工汇有活的模式,究竟有哪些亮点。

这家平台成立于2017年,定位是用工PaaS平台,主攻家装行业,集成了家装施工管理系统、工人资源、专项税筹、保险购买等服务。

简单来讲,就是一端服务家装企业与设计工作室,一端整合装修工人群体,实现装修用工的滴滴模式,本质上就是一方面给工长与工人派单,一方面帮装企与设计工作室找施工团队。

同时还会整合一些装修材料商家,以集中采购或者零售售卖的形式,提供给装企或者施工队,进而平台可以从成交里获得返利。

按道理来讲,如果整合了海量的工人资源,并且把装修公司、设计工作师都整合到平台上了,想像空间确实是不太差的。这些资源到平台上了,就有可能把业主吸引上来,还能将家居建材厂商吸引过来,整盘棋就会更活一些。

齐家网、土巴兔们,其实要想切入工汇有活这块市场,并没有什么高的壁垒。

据官网信息,工汇有活目前入驻装企超过800家,工长及工人超过16万,合作企业名单里有博洛尼、块块装、圣都、维度、海天装饰等。

单做装企与工人的生意,这里面能做的事情也不少,工汇有活除了整合工人资源、解决装企用工问题之外,同时提供了工地管理系统这种软件服务。

比如有一套装企的管理后台,可以用来做报价、工量计算、施工管理、工费结算等。用户借助这套软件,能够清楚地看到施工交付环节的进度、品质、工期、费用损益等。

这种管理软件或者SaaS服务,其实在装修行业里,正在成为大中型公司的管理标配,只不过做这事的人也不少了,竞争不是一般的激烈。

在装企用工方面,工汇有活想做一些改变。

目前很多装修公司,都有自己的工长资源,每个工长下面,又都有自己熟悉的工人。大多数情况下,装修跟工人的关系都不紧密,甚至不会直接面对工人,最终的施工质量一般由工长控制,装企扮演的更多是监督与奖惩角色。

工汇有活的做法,有可能带来一些新思考,一个是工长工人的资源增加了,装企可以尝试在现有的合作工长之外,去寻找更多优秀的合作伙伴。

二是引进评价机制,用工方可以对工长工人的服务进行评价,评价越高,排位靠前;评价越差,排位越靠后。就像大众点评一样,既方便用工方根据自己的需求水平,寻找合适的工长。也方便工人群体想办法提升自己的服务能力,以便接到更多利润高的订单。

这里面,平台方还可以搞工人培训与认证,建立一支关系比较紧密的工人团队,当遇到某些特定项目时,平台甚至可以把工长工人组织起来,去接这样的项目。

据说工汇有活还开发了工地可视化管理系统,装企可随时随地监控施工情况。这件事情,很多装企都在做,部分业主也有这个需求。

但现在远程监控工地的做法很多,比如远程视频可以看到,是否专门要一套可视化的工地管理工具,是否是刚需,值得推敲。

围绕信息化,工汇有活还有一些细节上的部署,光APP就有三类:工人端、工长端、监理巡查端。

每种APP都有它的特定用处,比如监理APP,装企可以自己设置验收标准,监理到场要经过人脸识别和定位签到,确保专人到场,然后一项一项地验收。

工长端APP是给工长用的,工长可以在上面设置装修施工计划,然后工程部可以核对这些计划是否按期完成。

除这些之外,工汇有活还能够做定制开发,主要给装修公司使用,比如各种小程序、APP、施工管理、数据报表等。

官网上展示了一个案例,给某装修公司做的小程序,整合了北京海量户型数据、智能量房工具、自动算量算法、在线设计工具等,实现了获客、客户自助下单、选套餐、约量房、看设计、选主材等快捷服务。

做了这么多事情,他们怎么赚钱?

据了解,常规的收入包括装企的账号年费、税筹服务费,其中,账号年费为1万元/年,不受使用者数量限制;税筹服务一般收取交易额的1%。

还有就是一些衍生服务,比如给施工队提供辅料,租赁电动工具、倒场工具,向工人出售操作工具,以及为装企、工队提供保险金融服务等。

比如辅材这块,工汇有活的官网上就在招募各种厂商合作,比如涂料、防水、排水管、石膏板、水泥、界面剂等,还在招募软装类(家具、布艺、灯具)、金融类(保险、代征)、工具类(水电工具、水木工具、油工工具)等。

据金融界的一篇文章里介绍,工汇有活还配备了多功能木工尺、石膏打磨机、手动万能锯、石膏板举升器等施工用的工具,能够提升效率,估计一些工长工人会租来用。

整个装修市场的规模确实很大,有说法是逼近3万亿。但问题是,竞争者也非常多,要想把上述业务做起来,做成比较大的想像空间,前面的路估计还很艰难。

据不完全统计,面向装企赋能,比如主辅材供应链、工人资源、管理信息化等赋能服务,仅是上市公司,就有像尚品宅配的整装云、齐家网们都有自己的计划;没上市的但名气比较大一些的,像土巴兔、酷家乐等,也在推动。

再说工长派单,据大材研究观察,以前的时候,这种模式其实有很多平台在做,除了考虑装企与工人之间的对接,还考虑了业主直接找工长工人,不过暂时没有谁做起来,难度还是比较大的,切入这块业务的竞争者也不少。

倒是一些做家居服务的综合性用工平台,比如鲁班到家、神工007、天猫喵师傅、匠多多等,跟家居电商、家居商户们合作,业务量更大一些。(来源:大材研究)