庸碌的人,总是随波逐流,喜欢被时间推搡着前进,按部就班的过完一生;而优秀的人,善于独立思考,对未来有着清晰的目标。梅国良,梅国良易货小微生态产业园董事长,正是这么一位能够独立思考,敢于创新的人!

  

梅国良易货小微生态产业园董事长 梅国良

2007年,梅国良成立江西华兴信息产业有限公司,作为实干派,华兴专注于LED工程,并连续7年拿下全省行业冠军。但随着实体经济的下滑,2013年,华兴毅然跨入互联网行业,并利用自身优势,制作智能电子公交站牌,自此,华兴打开了公交广告的新视界。紧接着,华兴将智能电子公交站牌应用于媒体,梅国良传媒便应运而生,所有的一切看似如水到渠成般顺畅。

然而,这个世界不存在一帆风顺。在梅国良投入大量资金用于智能电子公交站牌,准备大展拳脚时,2017年下半年,因经济下行,广告主没有更多经费去投放广告,加之互联网媒体的冲击,以致梅国良前期投入的资金打了水漂。面对此现状,梅国良敢于做第一个“吃螃蟹”的人,其开创“易货模式”,成立梅国良易货,而梅国良易货的核心竞争力,就是用媒体换取资源。

梅国良易货小微生态产业园董事长 梅国良

以物易物 构筑资源整合平台

那何谓“易货”?“易货就是以物换物,虽然广告主没有更多经费去投放广告,但他们有产品,用产品去抵广告费,广告主更容易接受,于是易货模式就此诞生。”梅国良如是说。或许正是因为经济的不完善,及产品和服务过剩,成为易货得到繁荣的理想土壤。

正所谓经济繁荣的标志是流通,而流通的本质是交换。这种不需要现金交易的交换模式,很快受到众多广告主的欢迎,但随之而来的是,大量资源的堆积,产品需要去化。基于此,创新成为关键。梅国良在传统易货模式基础上,进行品牌升级,构筑一个资源整合平台,而其核心竞争力就是媒体。对梅国良来说,其媒体平台及十几年的媒体经验就是他的一把“利剑”。

而提及缘何叫梅国良易货,其笑称“这是与国际接轨,是未来的走向,像肯德基、麦当劳都是用人名。”或许以名字来命名品牌,更代表了一种决心。自创立,梅国良就下定决心,要做一家有良心的企业,一个能够自我约束的企业,可能公司的产品不一定是知名品牌,但坚决不做假货。正因为梅国良对自己及企业的高要求,才使得梅国良易货的业绩蒸蒸日上。

  

梅国良易货小微生态产业园董事长 梅国良

从“易货”到“易地”

华兴发展至今,经历了好几次转型,产业不断扩大,在梅国良看来,经过前面三大版块的铺垫,华兴手握诸多资源。此时,“不安于室”的他,脑海中又有了新想法,如何将“易货模式”多角度推广,多元化发展?

“在易货平台,可以易酒、易茶、易车、易土地……其中,最高境界就是易土地,因为土地是稀缺资源。”梅国良称。现如今,跟政府纯谈土地的时代已经过去,对此,梅国良认为,如若把公司上下游供应链的企业打包,将资源整合,再去跟政府谈企业入驻,通过为政府解决产业引进、税收就业等问题,以获取交换土地的资格,或许不失为一个好办法。而这种以梅国良易货为核心,将资源进行整合,便是华兴推出的第四大版块——产业地产。产业地产的出现,不仅解决了企业发展的破局,同时为微小企业的创新发展带来了新机遇。

“引进来,走出去”是产业地产的核心内容。通过梅国良易货平台,将全国好的产品引到产业园里,再把园区的产品推出去,在将产品消耗的同时,还能进行品牌推广,从而实现从产品到品牌走出去。纵观整个产业生态,从智能制造到梅国良传媒,再到梅国良易货产业新城,形成了一个自我生态循环的闭环。

一路走来,正因为梅国良敢想、敢做,才能在这条创业路上,不断实现转型与蜕变。不得不说,梅国良是一个天生的生意人,拥有着敏锐的视角及观察力,才能洞悉市场变化,紧跟市场脚步!

而未来,梅国良的目标将不止于此。他希望梅国良易货能做成一个大ip公司,用三年时间做到市值50-100亿元,流水一年做到20亿左右。同时,产业地产可以落户到每一个城市去更好地服务,为城市尽一份力。

以下是乐居财经与梅国良先生的对话精选:

【乐居财经】:请您介绍一下公司目前的发展情况?

【梅国良】:华兴以前是做智能制造的,如显示屏、KTV、网吧系统等;2013年后,华兴开始接触智能公交,从2013年至今,华兴已经在60多个城市投入了智能电子公交站牌,这是华兴的智能制造版块。但智能制造版块是江西华兴先前的业务范畴,在公交站牌做完之后,华兴就把站牌应用于媒体应用,形成了梅国良传媒。

但这几年,实体经济下滑,户外媒体广告不好卖,因而在2019年初,华兴推出了梅国良易货。梅国良易货是华兴第三大版块,易货就是以货换货,梅国良易货的核心竞争力就是用媒体换货,侧重于媒体发布。

华兴第四大版块是新推出的产业地产,在经过前面三大板块的铺垫后,华兴积累了很多资源,手上有大量的供应链。在我看来,易货就是易酒、易茶、易车、易土地,最高境界就是土地,因为土地是稀缺资源,我们最近推出的易货最高级别就是易土地,易土地是把我们这一年来做的上下游供应链的这些企业打包整合,通过为政府解决产业引进、税收就业,还有投资强度等,再跟各个政府去谈企业入驻。

产业地产的核心内容是什么呢?我们叫“引进来,走出去”。“引进来,走出去”,就是把全国好的东西引到产业园里,再把园区的东西推出去。通过梅国良易货平台,我们整合了200多个城市的媒体和合伙人,一方面,这个平台可以进行品牌推广,另一方面还能把产品消耗掉。此外,除了园区产品及地方特色产品走出去外,我们还要解决地方政府的一些产品,如横峰的葛粉是当地的特色,假设我们在那里建设产业园区,就能通过梅国良易货平台,让它走出去,实现从品牌到产品走出去。我们有很多这种供应链的企业,有打包落户到产业园,也有从产业园里走出去的产品,正是通过产业落户的模式,开发产业地产。

【乐居财经】:目前公司在重点打造梅国良易货,那为什么会推出梅国良易货这一个平台?

【梅国良】:我们当时推梅国良易货品牌,是因为我们在做媒体时,投了几个亿做智能电子公交站牌,投完后媒体卖不出去,因此,我们就让企业拿产品,我们给企业做广告。

那这个品牌和商标是怎么来的呢,我是用自己的头像做梅国良品牌,因为梅国良品牌用身份证就可以解决排他性,所以很容易注册。但在取名时有一些争议,像肯德基、麦当劳都是用的人名,用人名我们称之为与国际接轨,是未来的走向。最后,我们跟俞文青策划团队讨论完后,最后定了梅国良易货。为什么要加易货呢?因为我们本身做的易货交易,我们要打造易货等于梅国良,梅国良等于易货这一品牌,所以梅国良易货就这么来了。5月18日,梅国良易货平台正式上线,我们现在注册了40多个商标品类,基本上都注册完成了,我们现在整个运营是在做品牌运营。

【乐居财经】:这个品牌对于您个人的意义是什么?

【梅国良】:从公司维度来讲,从知识产权的保护、行业的定位,包括logo形象的定位,我认为都是比较成功的。因为这个品牌在最短的时间,以最快的传播速度实现了最大效益的传播和认知。目前,不夸张地说,在南昌,我觉得80%左右的人,都已经对梅国良易货5个字有印象。

从我个人角度来讲,以名字命名品牌,对个人行为等各方面有很高要求,当时我们给公司定位时,就决定要做一家有良心的企业,能够有自我约束的一个企业,包括我个人的行为,公司的行为。我们在整个易货的过程中,我们不做假货,我们的产品不一定是知名品牌,但坚决不做假货。从我们的发行开始,用自己的名字命名,就意味着我们要做良心产业。

【乐居财经】:您刚刚提到了产业地产,现在很多房企巨头,比如说万科在赣江新城,绿地也在南昌各地有一些产业项目,面对这些房企巨头,那您的公司做地产有什么优势?

【梅国良】:是这样的,我们在做产业地产的时候,采用的是合伙人模式,合伙的模式就是我们品牌统一。我们要求的土地也不大,如100亩、150亩可以分割的工业用地,50亩人才配套的住宅用地。我们的定位很清晰,也很简单,土地要小。另外,我们所投放的城市,都在县城,不在南昌等这样的大城市,但投放的城市一定是GDP或人口排在前25位的。为什么要有人?因为有人,我们做城市服务才有意义。为什么GDP要排在前面?因为有GDP才有经济基础。面对这样的竞争,我们的优势就是搭建模型架构,这跟传统的万科或万达,都不一样。我们采取的是先招商再盖楼,定制化生产。为什么我们会有这样先天的优势?因为梅国良易货本身就是做实业的,本身就是跟这些供应链在打交道,我们整个供应链体系是现成的。

我们到每个城市去为区域城市服务,是基于梅国良易货本身的特色,梅国良有供应链。第二个,我们有媒体,能够为企业解决品牌销售,品牌提升的问题,然后再基于我们的优势去做产业服务。产业服务里面我们会分为两大块业务,我认为,第一大块是资金,第二大块是实业。资金版块是解决拍地,盖楼融资等问题,实业版块是把企业找到,然后为企业服务,让企业赚更多的钱,让企业的产品卖得更好。我侧重于干实业这一块,那另一块谁做呢?我们的合伙人。目前我们有七、八个合伙人,要不手上有资金,要不本身就是做房地产或金融的,所以这一块由合伙人去做。政府的投资强度和投资进度合伙人去解决,而我迅速解决企业入驻税收缴纳的问题。我们从产业和资金两块进行拆分,实现我们整个产业优势,基本上是这样的逻辑。

【乐居财经】:公司是否有跟一些房企合作,产业地产这一块目前布局情况如何?

【梅国良】:我们现在在和一些投资团队沟通,目前做了4个产业园,所以我们不仅有丰富的经验,也有丰厚的资本。另外,我们跟鹿鼎茶楼的万总,也初步达成了方向,他负责资本,我负责企业入驻和税收的问题。还有一些本身在各地干房地产,这一块比较有经验的房企,目前我们差不多谈了6个,而且效果都比较好,积极性也很高。我们把利润让出去,做好企业入驻。跟城市谈判这一块,目前我们沟通的城市有丰城、高安、乐平、余干……进展都很快,我们用了差不多一个月时间,在我看来,每个城市的意向都非常大。我们用企业入驻的方式,和地方政府交换资源,这很容易对接上,这侧面说明我们模式是有一定的先进性的。

【乐居财经】:刚才您提到目前达成合作的有6个项目,具体能不能透露这6个是什么项目?

【梅国良】:我举个例子,我们在余干谈了一个食品产业园,大概离高铁站760米。沟通完后,初步给我们45亩可分割的工业地产,还有15亩住宅配套,这两天就有人过来跟我们对接。为什么会这么快捷,因为我们从几个方面解决了招商的问题。第一个,梅国良易货的产业链,大部分做的就是食品类,这些供应链正好跟余干的食品产业园吻合,很多企业都愿意加入我们的平台。这主要是因为传统的小微企业在南昌拿不到地,而余干离南昌市只有70公里,一小时车程,产业园的地理位置也特别好,离高铁只有几百米,未来的规划就是余干的高铁产业新城,所以,未来升级为产业用地、住宅用地和商业用地的可能性大。

第二个,政府的需求和我们的需求,基本都是吻合的,通过这种简单的交流,一拍即合。甚至,我们还在对接余干商会的一些资源,比如余干人在南昌开企业的一些企业家,我们也可以通过落户的方式,就是回乡创业的这种模式让他们回家。

当然,还像都昌、余干、鄱阳的人口都比较多,包括丰城,我们前期都沟通的不错。我个人觉得,我们把企业做大之后,税收不是问题,企业的稳定性不是问题,企业的多样性也不是问题。我们引进来的企业,政府也参与进行筛选,主动权还是在政府,我们充当的是政府的招商部门这一角色。

【乐居财经】:在您看来,是创办华兴的过程比较困难,还是从华兴转到梅国良易货,再进行产业地产这一块比较困难?哪个对您来说挑战会更大一点?

【梅国良】:原来江西华兴的业务比较简单,就是智能制造业务,只要把基础做好,产品做好,客户服务好,就可以了。

但梅国良易货对人才、团队要求比较高。梅国良易货链接的是各行各业。从难度来讲,梅国良易货更有挑战性,也更有意义。我们做任何一个产业,最终的目标是为了交易,我们的侧重点就在解决交易问题,能够快速的交易、快速的去化,也是对社会的一大贡献。原来做江西华兴,我们做智能城市,是在为城市解决一些问题。

我们现在考虑更多的是链接,这两个东西我认为是相辅相成的。没有前期智能制造的基础,第一,我不会了解实业是怎么做的,第二,如果没有基础,我们也没有大量媒体资源去实现易货。前十年,我认为是一个打基础的过程。从营收角度来说,前期都是重资产的投入,我自己生产自己投,是不赚钱的。现阶段是轻资产模式,资源都是别人的,我们整合资源就行,企业要用就付费,那什么情况下要用?能够产生利润才会用,所以后面阶段我们盈利能力是较强的。从赚钱角度来讲,梅国良易货价值更大。从社会价值来讲,江西华兴的价值会更大。

【乐居财经】:那对于公司未来,您有什么样的计划?

【梅国良】:我们目前是四大版块,第一个是智能制造,现在智能制造知识产权这一块资源,我们会进行剥离,让我们的团队能够发挥更大的能动性上的价值。另外两个是梅国良传媒和梅国良易货,这一块媒体是为易货服务的,易货是解决易货变现的过程,这两块我们会跟上市公司整合。比如,我们和椰岛合作的广告换椰岛椰汁,和娃哈哈的广告换娃哈哈营养快线等,类似于用媒体去易货,拿到产品之后,给到我们全国两百多个城市去进行一个裂变。我们准备把梅国良易货做成一个大ip公司,用三年时间做到市值50到100亿,流水一年做到20个亿左右,这么一个产业布局。

最后一个就是梅国良易货产业地产。在产业地产里面,我们希望为我们落户的每一个城市去更好地服务,更好地引进更多的企业、更多的人才、更多的产业,还有更多的资源,把当地知名特产更好地走出去,这是我的一个愿景。在我看来,企业不一定要挣多少钱,能整合更多的资源,落户到城市,在各个城市尽我们一份力就好。