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 上半年的市场基本上没戏了,那么下半年的市场,还会如期全面反击吗?很多家电企业都在寻找答案,更在寻找出路。

社会意外事件过后,家电市场即将迎来一场报复性反弹?目前来看,一些家电厂商此前显然是想多了。

当前摆在所有家电厂商面前的挑战,主要来自三个方面:一是市场层面。国内市场的需求低迷、缺乏反弹后劲,存量市场换新激活难度大;海外市场的订单不足、局面变化已经超出预期,无论是头部企业,还是二三线企业,都面临在全球市场订单"青黄不接"的残酷局面;

二是企业层面。参与市场竞争的手段极度匮乏,除了线上直播、微信秒杀,就是降价促销,价格是一降再降,已经没有再降的退路可走。在消费兴趣疲乏、需求被透支的情况下,对于家电厂商来说,无论是增量市场,还是存量市场,都没有找到钥匙;

三是信心层面。原本厂商们对于市场的报复性反弹充满信心,如今面对残酷的市场现实却又士气低下,而且从单一零星企业的信心缺失向全产业链蔓延,大家都在感叹无路可走。而且在很多企业信心缺失背后,正是对于未来市场商业前景真实态度的写照。

那么,这种局面不会在短期内消失,所以必然会引发家电厂商,在一线市场上竞争策略的持续性、系统性调整、变局:

一是,所有的厂商都必须要为了"活下去"而努力拼抢,寸土必争、分毫必抢,一线市场的竞争激烈程度将会远超过去5年、甚至10年。很多家电厂商必须要费尽一切资源和力量抢单子。不要有其它过分的想法,比如多元化扩张、多业务布局,甚至还要跨界抢风口赚大钱,更是想都别想了,就一门心思抢单卖货;

二是,大企业的清场力度持续加码、清场速度正在加快、清场手段也在持续变化之中。低价格打压未来就是常态化的手段,将持续不断下去。同时,还会伴随着渠道突袭、终端拦截、高空引爆,甚至是乡镇割草等游击战役,这会让很多企业被打的"措手不及"。在这一过程中,虽然说"大有大的难处,小有小的痛苦",但是无论是船大抗风险,还是船小好调头,都需要各自寻找出路和活法。不能将自己的脑袋,寄在别人的裤腰带上。

三是,千军万马踏上"抢订单"这条独木桥,注定支撑不会太久。今年上半年一些家电企业和商家们还会"吃点老本"坚持下去,但估计也就是3、4个月时间可以支撑。随着下半年市场的争夺更加艰难,一些企业会在争夺订单过程中被从独木桥上挤下去,落水之后就能看到有哪些企业是在裸泳。或许未来家电产业的格局就是从2020年开始重新定义。

所以,接下来对于所有家电企业、商家来说,别再去想象上半年市场是否会反弹,也不要预计下半年市场是否会大涨,而是要牢牢把握现在的市场机会,不放弃任何一个可能的订单和需求。(来源: 家电圈 作者:华辛)