近年来，辽宁拓宽领域，招商引资，招才引智，成为投资兴业的热土。而沈阳作为辽宁省会，东北的中心城市，更是辽宁加速推进“一带五基地”战略（全国重要的经济支撑带，具有国际竞争力的先进装备制造业基地和重大技术装备战略基地，国家新型原材料基地、现代农业生产基地和重要技术创新与研发基地）中心点。
沈阳高等教育资源丰富，东北大学、辽宁大学、中国医科大学、沈阳音乐学院、鲁迅美术学院等院校云集，工业基础实力雄厚，未来发展潜力巨大，万达、恒大、腾讯、京东、华润、红星美凯龙、中铁等巨头纷纷抢滩沈阳并投下巨资。也是正说明沈阳正在被重新看见！
恰逢其时，智见产业加速器也落地沈阳，并于2019年6月26日下午在沈阳和平区智见产业加速器空间（同方大厦内）成功举行了一场「智见·私享会」。
在「智见·私享会」中，智见创始人兼CEO郭炜以及金慧丰投资总经理周立峰分别作了主题分享。本期先将智见创始人兼CEO郭炜的分享整理成文，以飨读者。
融资的重要性，我是创业七年才认识到
我是厦门大学会计系毕业，毕业就进了电视台，在电视台做了十几年的职业主播，也做过制片人。智见是我的第二家公司。第一家公司现在正在准备IPO，主要做互联网整合营销的数据化业务。第一家公司我们是在2016年挂新三板前才引进了第一个外部投资人。
在融资这件事上，我也没有比大家先进多少。我2009年创业，到2016年已经七年了，才引进了第一个投资人。
不是说我找不到投资人，而是完全没想到去融资。我还是学金融的，都没想到让别人投。
可能是因为我们传统做企业的人，一开始都是先发现生意，做起来肯定有利润，对于外部投资没有那么大的需求。我觉得这也是区域创业者跟互联网创业者不一样的地方，互联网创业者是反过来，先发现一个新模式，但是得亏个三年才能挣钱，就要先烧钱搞起来。
当时我们是怎么引入外部投资的呢？
2016年第一家公司其实已经有大几千万的收入了，挂新三板前我们找了保荐人，保荐人说你们公司一个外部股东都没有，公司估值谁来定义？这就是第一个问题。
第二个问题，因为我们是轻资产公司，主要的生产资料和资源是人，到第七年的时候，公司成长起来一批比较优秀的、跟我们一起闯出来的小伙伴，这些人快留不住了，怎么办？我们肯定要给他们股权激励，可是股权值多少钱，公司值多少钱，你说了算吗？
第三个问题，我们公司到上海之后，要变成一个全国化的公司。你就发现原来的资源人脉，不够覆盖了。虽然雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、圣罗兰、宝洁都是我们的客户，但是我们要拓展新的客户，人家看我们没有投资人，就不够信任。
这个时候我们才发现要引进外部投资人。
其实我们也不缺钱，但是我们的钱和投资人的钱有很大区别。首要的区别还不是资源而是公允的定价。如果你没有上市，你不是一个公开的公司，你出来跟人家讲，公司值五个亿还是十个亿，别人怎么信呢？
我们要引进优秀的投资机构，就是因为他们是这个行业最有背书能力的机构，他们的钱投进来，一定有个对价，这个对价在市场上就是一个公允的定价，这是我们自己的钱所给不了的。
金慧丰基金的创始人周丽霞投了一批优秀的新三板企业，还有上下游公司，她给了我们特别多的资源。后来我们引进了七匹狼的投资，七匹狼是国内最早的时尚类的上市公司；我们还引进了国美资本。这样大家一看，我们的客户、上下游、员工、投资人都还不错，觉得虽然公司轻资产，没房子没地，但是这个公司有价值。
我们两年时间从市场上拿到了一个多亿的投资，公司也从几千万做到几个亿的营业额，有了几千万的净利润。戴森吹风机、戴森卷发棒，营销都是我们做的，我们现在在女性消费领域的营销差不多是全国第一。这就是引进了投资之后发生的重要变化。
不接受投资，企业就能「不露富」？
我们做企业家，首先需要的是预见。不是相遇的「遇」，是干预的「预」。站在今天这个时间点，你有没有想过十年之后要赚谁的钱？是要做福州的一个企业，还是做上海的一个企业？如果你把自己定位成一个将来要去上海的企业，要做全国市场的时候，你能预见多远？
这个时候你就要插上资源的翅膀，插上其他人钱的翅膀。但是很多人不愿意接受投资，我们给沈阳的很多企业发了调查表，调查愿不愿意接受投资，结果愿意的大都是员工两三个人、注册资本10万元以下的。
我原来琢磨不明白，后来一想，我当年不也是这样？不想接受投资，不想把真实情况告诉人家。我们区域企业家特别不愿意露富，特别不愿让别人知道自己企业的真实情况，是不是？
但要想接受投资，就得付出公司财务透明的代价。但我们真的能隐藏吗？公司即便不公开化，在金税三期之下，所有人也都是透明的。
我们要赚未来十年的钱，就要知道，将来十年中国的经济会发生什么变化？对于民营企业来讲，会发生什么变化？我们老说做企业要「取势明道优术」，趋势甚至比努力还要重要。
如果我们生活在60年代，还想干企业？我们有幸遇到1978年开启改革开放，遇到2008年，现在又到了2018、2019这样一个国运转折的拐点。
我们在哪里触及了美国人的神经？
我们先从虚的开始。中美贸易战其实就是一场战争，那么我们到底是在哪几个纬度触及了美国人的神经？
我认为大概是这么几个主要的事：
第一，一带一路。
有一位经济学家讲了一个特别好的段子，以前是是美国人开赌场，我们做小弟，我们做了40年，慢慢变成了世界老二，想出来自己做开心农场，一带一路就是我们的开心农场，是一条中国能发挥主要影响力的经济带。
第二，中国制造2025，当然现在不怎么提了，因为中国制造2025提出来之后，谁跟它挂钩，谁就被美国列为间谍，甚至有一些特别的大学专业，美国已经不收我们的学生了。中国制造2025也严重影响了美国人的神经。
第三，还有互联网金融、人民币国际化、5G商用等多个方面，都影响了美国人。
微笑曲线两端，分别是研发、专利与品牌、服务，都是高利润产业链，而中间的生产、组装环节利润率最低。一直以来，美国在两端的高利润环节，中国在利润率最低的生产、组装环节。
高通一家公司从中国拿走的专利授权费，就是中国所有手机厂商的利润总和。为什么提中国制造2025，也是因为我们想往曲线上面走。但是往曲线上面走，就碰到了美国的核心利益。往曲线上面走就要创新。创新是找死，不创新是等死。我们没有别的办法，只能往品牌端、要往技术端去扩展。
下沉市场的消费机会来了
说完这些大的经济形势，再说一说我们经济层面上、赚钱层面上的一些新鲜事儿。
首先说下沉市场的机会。趣头条、拼多多都是过去两年发展最快的独角兽，趣头条对标今日头条，拼多多对标京东。今日头条的投资人全都错过了对趣头条的投资，京东和阿里的投资人全都错过了对拼多多的投资。
看不到下沉市场的机会，所以他们错过了。
智能手机的下沉，以及社交红利构成的信用基础，正是拼多多爆发的背景。
我就是某一天突然发现，自己被我妈和七大姑八大姨们拉到各种各样的拼团群了。这时候我才发现，中国的老百姓们为了便宜一些钱，真的是太努力了。但这就是下沉市场的机会。
举一个例子，酒仙网是国内现在最大的酒类垂直电商平台，他们去县城开分店，每一次开店都能在当地火爆的万人空巷。
过去一年他们开了500家店，2019年要开到一千家店，有80%的店铺开业12个月就盈利了。
他们有个独特的创新，就是选择微信做宣传，而不是地方电视台。微信是免费的，但效果比收费的电视台要好得多。每个新店开张，他们都会建起至少2万人的粉丝群。比如要在河南安阳开店，开店以后，先从数据库里面找出100个过去从网上买过酒的安阳的酒友，然后每50个人建一个群，请这些种子用户把喜欢喝酒的小伙伴们拉到群里面来，群拉到400人的时候，所有群里面的人在开张的这一天都可以免费得到一瓶价值268块钱进口红酒。
一个群拉满400人后，再给它拆成十个群，不停地进行群裂变。开业当天就来了3400多人，后面几天总共来了7000多人，每人赠送一瓶进口红酒。红酒的成本大概十几块钱一瓶，7000瓶就是大概十万块钱的成本。
但如果在电视台做一个10万元的广告，会有这样的效果吗？而且酒仙网做到了30%的转化率。排队领酒的人很多，他们告诉排队的人，还有99块钱一箱的红酒，买一箱就可以不用排队。那么很多人就愿意再买一箱酒。
这里有几个核心点。第一，大家都不喝假酒，你必须保真，有品质。第二，安阳这样的县城办红白喜事，桌子上招待客人的白酒也要一百块钱起步，你的红酒也不能差。第三，做平台怎么触达当地人？酒仙网是在自己的平台上找到安阳的用户，这个就叫用户的资产化，这些用户变成你的销售员、推广员、宣传员。
现在全球的互联网的渗透率已经超过了50%，中国可能更高。中国互联网其实机会已经不大了，但要看到下沉市场的机会，比如三四线城市，比如非洲。现在全球就两个地方互联网的渗透率还比较低，一个是非洲，一个是中东。所以现在大量的人去那边投资，要投出中东的陌陌、中东的今日头条。
2019年，新一轮红利开启
过去十年，如果抓住了4G移动互联网的机会，做了人和人的链接的生意，那你在消费领域应该赚到了钱。而未来十年，从低端生产制造到高端的生产制造，都在迭代升级。企业没有往下走的机会，只有往上走，不创新，不得活。
但2019年，依然还有很多红利正在开启。
第一是资本红利。
科创板就是国家告诉你，这些是做的比较好的一波企业，让全民拿钱支持你。但是资本的红利不是向所有人倾斜的，你得带上科技的帽子，才有可能获得资本垂青。
第二是技术红利。各种高新技术正在向产业下沉，大数据、人工智能、5G、机器人，我们听到的这些洋气的词儿，其实不是给孩子用的，是给产业用的。买个机器人回家给孩子看动画片，这并不是机器人的核心应用场景，核心应用场景其实都在产业。
第三是基础设施红利。移动支付、智能手机、电商、o2o都为产业经济发展构建了良好的基础设施。这就类似以前要建一个园区，政府先做三通一平、改造营商环境一样。现在最重要的基础设施红利就是这些信息技术的基础设施。
第四是政策红利。1978年的改革开放，1992年的南巡，这些政策红利塑造了现在的中国。最近如果你关注新闻，也能发现几乎天天国家都有各种各样的鼓励、补贴政策出台，这就是政策的红利。
把握小趋势，升级朋友圈
宏观是我们必须接受的，但是微观才是可以有所作为的，才是我们能够把握的小趋势。
要把握小趋势，首先还是要提升企业家的认知。企业家认知的边界就是企业发展的边界，你朋友圈里面六个最重要的朋友，把他们的资源、智力、认知加权平均，也就是你的认知平均数。
我们企业增长都是这么一个曲线规律，爬坡，饱和，拐点。我们有开过第二家公司的朋友吗？为什么开第二家公司？为什么第二家公司是在新的行业？
开第二家公司，就是找第二条曲线。其实我们所有的企业家都在找第二曲线，可能在企业涨到一定阶段之后看到了新的机会，找到了第二曲线，企业就上去了。创新很难在原来的事情上完全长出来，而是在第二条曲线上长出来。
原来的事情一定有遮蔽性。我们为什么先做了一家广告公司，后来又做了内容服务平台？因为我做了十年乙方，后来发现乙方不掌握定价权，但原来那些做内容的人却能挣很多钱。所以我们自己来做内容，自己来做定价。其实两条曲线还可能会相互促进。
比如我们做了智见之后，我们发现，第一家公司传统的广告营销模式是不行的，必须要掌握自己的数据。后来我发现一个小的数据团队，技术不错，就把这个团队收并到我第一家公司里，帮助第一家公司做技术化、数据化的跃升。第二曲线一定是在第一曲线的缺口中长起来的。
这就是新的事业、资源平台，让我看到了新机会。所以所有的企业创新，一定要到一定阶段的时候找到自己的第二曲线，这是企业家认知升级的必经之路。
当然，很多人通过读商学院或者其他寻找新资源的途径，也找到了第二曲线。我们就有一个口号，叫产业升级，先从升级你的朋友圈开始。因为未来十年，企业家风险最低的创新，就是先改造、升级自己的朋友圈，提升自己的认知，再创造出自己事业的第二曲线。
