奢侈品界不缺故事。就在上周，奢侈品电商寺库与英国百货巨头LIBERTY达成独家合作，将一起引领奢侈品全球时尚潮流。

提到LIBERTY，大家一定不会陌生，这不就是那家拥有最尖端潮流与最前卫时尚的英伦风吗？但作为英国百货巨头的LIBERTY为什么会选择跟寺库合作呢？

 

“不老翁”Liberty

英国百货巨头LIBERTY坐落于牛津街、摄政街伦敦最繁华的购物天堂，它创办于1875年，是一家英国人耳熟能详的大型百货公司。销售着世界上最顶尖设计师的作品和奢侈品牌。

 

LIBERTY的家具在伦敦被看作是身份的象征，其它的主要商品还包括布料、名牌服装、配件和化妆品等等。LIBERTY拥有最尖端的潮流与最前卫的时尚，它的印花产品绝对称得上是融入每位英国人的家中，敢肯定的是英国逾8成的家庭，家中拥有至少一件LIBERTY的印花产品，国民品牌之称号实在是有过而无不及。百余年里一直坚持着高贵品质，延续着其艺术与商业兼顾的自主设计传统。

 

作为老牌百货巨头，Liberty向来以创新精神著称，尤其是他们世界闻名的橱窗设计。去年圣诞节，在歌曲圣诞12天的启发之下，他们就打造了一系列令人印象深刻的华丽橱窗。柔和的金属光泽色调看起来既奢华又喜庆。一抹抹鲜艳的红色和蓝色出人意料地增添了活泼气息，并与淡雅的金色和银色色调形成鲜明对比。身着派对套装的人体模型与天鹅、斑鸠和放满礼品的雪橇共同陈列。缝纫精细的孔雀羽毛形成的华美背景和自由印花面料制成的奢侈悬挂物漂亮地完善了这些极富奢华气息的橱窗。

 

LIBERTY百货追求最尖端的潮流与最前卫的时尚，以其精巧创新却相容并蓄的精美商品，一直以来备受品味独道且知性的顶级贵客们青睐。在LIBERTY的每次购物宛若一场刺激却愉悦的冒险，让您享受精心挑选商品的快乐购物旅程，令您迷失在奇巧的时尚幻境之中。

 

中国千禧一代成奢侈品消费主力

千禧一代消费者在中国城镇15-70 岁人口中比例为40%， 据美国BCG与阿里研究院调研的2017年中国消费新趋势报告数据显示，这一比例在2021年将超过46%，预估消费额将激增至2.6万亿，超过上一代0.2万亿，可见千禧一代的消费潜力之巨大，将推动69%的消费增长。而随着千禧一代人群的成长，他们也逐渐成为奢侈品消费主力。其消费行为也呈现新特征：更早地购买奢侈品，且购买频率更高。

 

实际上，在近年来，中国奢侈品消费的人群结构与全球奢侈品消费结构变化基本同步，甚至有所赶超。得益于中国千禧一代的父辈为其创造了较好的家庭和教育环境，使得千禧一代往往具备较高的文化层次，更不乏出国留学者。

 

种种利好因素，让千禧一代很早地就形成了相对前卫的消费价值观。他们追求的一如殷实的父辈，不是表面的奢华，而是有内涵的品味需求的满足。这种消费价值观，让千禧一代对有内涵的奢侈品消费需求随着其购买力的提升而增长，以至于在全球奢侈品市场中，千禧一代从海外到国内，都成为奢侈品品牌不可忽视的新生力量。

 

据世界奢侈品协会的数据，中国奢侈品消费者的平均年龄已经从35岁下滑到25岁。当前年龄在21岁至35岁的千禧一代（出生于1983年至1997年），成为奢侈品市场增长主要原动力，其消费行为也呈现新特征：更早地购买奢侈品，且购买频率更高。

 

LIBERTY布局中国市场为什么选中了寺库

至于LIBERTY将其在中国奢侈品市场的独家合作伙伴选为寺库，其实与寺库对千禧一代的“控制力”不无关系。

 

数据显示，2017年中国千禧一代购买奢侈品的平均次数高达8次，而其他人群仅为5次，真正成为奢侈品行业消费“新贵”。而他们都是从什么渠道购买奢侈品呢？你只要了解他们同时是网络的一代，就不难找出问题的答案，没错，在线上奢侈品平台。

 

而中国乃至亚洲线上奢侈品平台有几家呢？全亚洲上市的奢侈品平台有几家呢？答案就更简单了，因为只有寺库一家。

 

这就是LIBERTY选择寺库的直接原因所在。要么不做，要么就与最好的平台合作。作为英国百货巨头，LIBERTY的选择可以说是其打开与中国千禧一代对话通道的明智之举。

 

国际知名调研机构Frost&Sullivan的数据显示，其目前已拥有中国及亚洲地区高端在线市场第一的市场份额。目前已与超过3000个高端品牌合作，是中国直签奢侈品品牌最多的线上销售服务平台。而寺库在奢侈品电商领域的影响力和对高端精品生活方式线上线下的布局，也赢得了更多奢侈品集团的认可。譬如，今年7月，京东就联合LVMH旗下基金L Catterton Asia完成了对寺库1.75亿美元的投资。而几乎同一时间，山东如意集团也与寺库达成战略合作。

 

可以说，作为亚洲最大的线上线下高端精品生活方式平台，寺库能为LIBERTY提供全方位的赋能，尤其是在探索新零售模式下的智能零售应用以及由此产生的数据保存、挖掘和应用，提升购物体验和销售、降低运营成本并打造新零售门店等方面，寺库有大数据、有前沿技术也有运营经验和渠道资源。而且，寺库也注重与年轻消费主力进行持续对话，譬如，签下了综艺节目《偶像练习生》中最具人气的男团组合乐华七子做品牌代言人，与陈冠希、胡军、张韶涵等艺人合作定制服饰等，如此种种布局，让寺库在千禧一代中形成了独特的影响力和平台忠诚度。

 

可以预见的是，LIBERTY与寺库的合作，有望在奢侈品新零售等维度上获得宝贵的探索成果，这种探索也对其他海外百货公司和奢侈品品牌进入中国市场，对接千禧一代提供积极的参考和借鉴。